LeadSTARは、茨城県内の中小企業の採用課題を解決するつくば発のスタートアップです。採用支援サービス「スポット人事」などを提供し、主なお客さまは県内企業の経営者・採用責任者です。
メンバーの約5割が起業経験者。代表との距離が近く、学生のうちから「経営者と話す」「事業をつくる」を実務で経験できます。
このインターンでは、関心に合わせて2つのコースから選べます。
■ 法人営業コース
① 新規営業
・県内企業のリサーチ、営業リスト作成
・電話・メールでのアプローチ
・経営者・採用責任者とのアポイント獲得、トークの改善
② 商談・法人営業
・採用課題のヒアリング、商談への同席
・提案準備、経営課題や採用市場の調査
・習熟度に応じて、商談そのものに挑戦
③ 営業戦略
・営業活動の数値分析、アポ獲得率の改善
・新規顧客獲得施策の企画、営業資料・プロセスの改善
■ 事業開発コース(社長直下)
① 新規事業・サービスの企画
・市場調査・競合分析
・新サービスの企画立案、事業アイデアの検証、立ち上げサポート
② 営業・マーケティング
・顧客の課題・ニーズのリサーチ
・新規顧客獲得に向けた施策、マーケ戦略の企画、集客施策の実行・改善
③ 経営・事業改善
・売上や事業KPIの分析
・業務改善・生産性向上の企画
・経営者との商談への同席
■ 入社後の流れ
STEP1(最初の約3ヶ月):企業の調べ方、営業トーク、アポ獲得、マーケティングなど、ビジネスの基礎を実務の中で学びます
STEP2(4ヶ月目以降):希望・適性・習熟度に応じて、実践的な商談や事業開発プロジェクトに参加します
STEP3:成果に応じて、営業戦略の立案や後輩インターンのサポートにも挑戦できます
企画で終わらず、実行・検証・改善まで自分で回せるのがこの環境の特徴です。